（安打拉通讯社雅加达讯）作为北塔米纳公司天然气子公司的PT Perusahaan Gas Negara（PGN）正持续强化其商业战略，通过发展基础设施、供应连通性以及根据各地区客户需求定制的能源解决方案，来扩大天然气市场和利用率。
PGN商业总监Aldiansyah Idham表示，PGN的商业战略不仅旨在提高输送量和收入，更在于如何创造可持续的天然气需求。每个地区都具有不同的特征和能源需求，因此商业方法必须更加具有适应性。这一战略使Aldiansyah在由《经济报》（Warta Ekonomi）主办的“2026年最佳首席营销官奖”（Best CMO Award 2026）评选中，荣获油气行业“2026年最佳首席营销官”（Best Chief Marketing Officer 2026）奖项。据Aldiansyah介绍，该方法的实施是通过优化现有天然气基础设施并同时开发新的连通性来实现的。除了管道网络外，PGN还开发了“管道之外”（beyond pipeline）的解决方案，通过压缩天然气（CNG）并利用液化天然气（LNG）作为供应灵活性和可靠性的一部分。PGN的天然气基础设施生态系统涵盖超过33.000公里的管道网络以及CNG和LNG配套设施，为822.561户家庭、2.842个小型客户以及3.310个工业和商业客户提供服务。
目前，PGN的天然气服务已覆盖78个县/市。为了扩大各个地区的市场，PGN在优化现有基础设施的同时，开发了新的服务模式，以覆盖尚未直接连接主管道网络的地区。其中之一是通过日惹特区斯莱曼（Sleman）的CNG集群模式，该模式旨在为大约4.500户家庭客户以及中小微企业和商业客户提供服务。该模式已成为在主输气管道尚未覆盖的地区开发天然气市场的替代方案之一。通过“管道之外”的解决方案，市场开发不一定总是要等待主管道网络的铺设。我们致力于提供最符合地区特征和客户需求的解决方案，使天然气的好处能够被更广泛地感受到。
此外，针对尚未被管道网络覆盖的小微企业和商业部门，CNG的使用也在持续推进。无论是通过管道网络还是CNG使用天然气，都可以为许多客户群体每月节省约30%-40%的能源成本，同时与许多替代燃料相比，它还具有使用简便和环保的优势。
在供应方面，阿尔迪安西亚补充说，PGN正在不断强化其业务组合以支持市场扩张。其中之一是通过苏门答腊（Sumatera）Tungkal工作区的额外天然气分配，该工作区可以与PGN现有的基础设施进行整合。着眼于未来的能源机遇，PGN还在积极探索新的供应来源，包括南苏门答腊Tanjung Enim煤层气（CBM）的潜在利用。
煤层气的输送预计将从每天100万立方英尺（1 MMSCFD）逐步增长到2500万立方英尺（25 MMSCFD）。除了煤层气，PGN还在探索源自棕榈油废料的生物甲烷（biomethane）以及合成天然气（SNG）的发展潜力。供应来源的多元化是PGN强化供应可持续性并抓住未来天然气市场与能源发展机遇的努力的一部分。
Aldiansyah认为，市场扩张与供应强化必须齐头并进，以确保需求的增长始终得到服务可靠性的支持。未来，PGN将继续以集成的方式优化天然气生态系统，从强化供应源和基础设施到开发客户。因此，市场扩张不仅将带来业务增长，还将扩大天然气的使用，以支持各地区民众和工业的活动。
（小潘）
